【中國制冷網】中化藍天是國內領先的環保型制冷劑生產商，該公司旗下的“金冷”牌環保制冷劑配套了國內80%以上的空調廠。近日，中化藍天集團有限公司營銷總監楊帥接受了記者采訪，他認為目前制冷劑行情較好，并對未來預期樂觀。

　　市場行情較好 或將繼續維持利好

　　記者：首先我們想了解一下今年制冷劑整體情況怎樣？形成現有行情的原因是什么？

　　楊帥：2018年制冷劑價格整體處于高位，主要是因為：

　　（1）上游原料影響：受環保政策影響，螢石、氫氟酸等制冷劑原材料價格大幅上漲，其中氫氟酸價格從今年5月份最低8600元/噸，到10月底漲到13500元/噸，半年內漲幅超過50%，并且供應緊張，隨著原料價格推漲，制冷劑價格持續高位；

　　（2）氟化工企業綜合成本增加：受環保政策影響，上游原材料廠家開工率降低、供應短缺，原料價格上漲；下游行業停車等，使得氟化工企業的廢酸等副產物難以出運、限制氟化工企業的開工率，行業整體開工率降低，雖然行業價格高位，但綜合生產成本上漲、行業利潤率下降；

　　（3）下游空調廠需求增加：下游空調廠需求同比增加。2018年冷年空調產量同比增長13.1%；銷量同比增加13.5%；增長率雖然較2017冷年有較大幅度收窄，但是依然保持了雙位數的增速。

　　從家用空調看，制冷劑主要是R22、R32、R410A，近年來R32發展較快，目前三種產品各占三分之一；今年因為R410A、R32空調冷凍油短缺，R22機型占比相對較高，但R22是進入淘汰期的產品，配額供應，R32和R410A的占比將逐步加大。

　　綜上，制冷劑價格高位，是多種因素的綜合影響，后期受上下游兩頭擠壓，行業利潤空間減少，利潤率會保持低位。

　　記者：那您預測，現在的情況還能持續多久？未來制冷劑行情會怎樣？為什么？

　　楊帥：2018年冷年以來，8月、9月空調產銷量同比持續減少，行業庫存4000萬臺以上高位，業內已經在議論空調行業是否面臨拐點,我們沒有那么悲觀，但2019年行業增速肯定會放緩，預計不會維持兩位數的增長，而是個位數的低速增長。

　　（1）環保高壓依舊，螢石、氫氟酸等原料價格會持續高位。

　　（2）通過近幾年的環保治理，不合規的生產企業被關停或整改，留下的企業生產會更趨規范、穩定；

　　（3）R22屬于HCFC類制冷劑，隨著淘汰進程，到2020年配額將再減少25%；但HFC類制冷劑淘汰政策2020年-2022年為基準年，2019年國內R32、R125的產能還會翻番。

　　綜上，制冷劑價格將維持高位運行：上游原料高價導致生產成本上漲，下游需求增速放緩，產品價格上漲壓力大，制冷劑受到上下游兩頭擠壓，利潤空間減小，甚至不排除出現短期內虧損。目前已有企業R410A出現虧損。未來的競爭更激烈，如果要在競爭中勝出，還要看綜合實力，需要更加精細化的生產、營銷、服務等管理。

　　企業積極擴建產能 配套和市場兩手抓

　　記者：今年中化藍天的開工情況和產銷情況如何？

　　楊帥：中化藍天作為世界500強成員企業，管理規范，并具有幾十年的豐富生產經驗、先進的生產設備實現過程全自動化管理，包括催化劑自主研發生產、自動化生產程序等，保障生產穩定。此外，營銷渠道輻射全球50多個國家和地區，借助品牌影響力和良好的營銷能力，保障裝置保持高開工率和產銷率。

　　當然，我們目前還無法完全滿足用戶需求，公司正在擴建產能，以更好地滿足用戶需求。

　　記者：廠家銷售渠道主要有兩條，一條是與組機廠配套，還有一條是市場銷售（包括內貿、外貿），目前你們這兩個渠道分別是什么情況？

　　楊帥：整機廠是中化藍天的優勢市場，國內配套80%的汽車和空調整機廠，海外也建立了國內領先的配套服務體系，如奔馳寶馬的德國、荷蘭工廠配套，現代起亞集團全球配套，約克、開利、大金等國際空調企業的海外工廠合作。

　　售后市場根據環保制冷劑的需求情況開展業務布局。如：2008年，汽車售后環保制冷劑R134a的需求啟動，中化藍天開始系統布局，多年保持國內市場份額第一，比第二名到第四名的份額之和還要大；2016年，空調售后對環保制冷劑R410A等的需求爆發，我司開始布局，經過三年的建設，營銷網絡已遍及全國，目前國內市場份額前三。相信再經過幾年的發展，市場份額能夠達到行業第一。

　　記者：很多廠家現在都越來越重視工程及售后類市場，你們是不是也開始為工程商提供更多服務？

　　楊帥：從售后市場看，可細分為工程和售后維修兩大塊，其市場有各自的特點。工程方面是在設備安裝前提供的服務，也是我們關注的細分市場，工程客戶更注重品質及工廠的綜合實力。中化藍天針對工程客戶有國內領先的營銷服務體系，專業的服務隊伍，具體政策有興趣的伙伴可以到我司展位具體溝通。

　　環保呼聲高漲 制冷劑替代方向在哪？

　　記者：這兩年，環保呼聲高漲，環保行動也頻繁，對氟化工有什么影響？又給企業帶來哪些利弊？

　　楊帥：保護地球，愛護環境，是每家企業，每個公民的責任，我國的環保高壓態勢不會放松，也不應該放松。中化藍天作為國企，更要擔當和發揮積極作用，始終將綠色環保作為公司經營理念，一方面通過研發為社會提供更多的環保型產品，同時推進安全、環保、穩定生產，HSE已經成為中化藍天的核心競爭力之一。嚴格的環保管理既是社會要求也是企業生存發展的要求，只有做好環保，才可能實現可持續發展，更利于整個行業的長遠發展。從消費者角度看，環保管理的嚴格，保護了規范運營的企業，嚴厲打擊了假冒偽劣產品，使消費者買的更放心、使用更舒心，降低消費者的選擇成本和使用成本。

　　記者：制冷劑替代是行業熱門話題，我想問一下你們認為氟化工還能堅持多久？天然工質，如二氧化碳適不適合廣泛推廣應用？1234yf是不是最好的替代產品？碳氫制冷劑，如R290、600a這些的優點和限制在哪？

　　楊帥：未來制冷劑會更多樣化，不同細分領域、不同用戶，會選擇不同的制冷劑。

　　制冷劑發展趨勢是更環保，零ODP、低GWP。氟具備非常優良的性能，具有不可替代性，因此，未來含氟制冷劑具備不可替代的地位。