【中國制冷網】隨著戶水煤改項目的萎縮，企業將更多的精力投入到渠道開拓中以保障企業良性發展，戶式兩聯供產品應運而生。這款產品對于熱泵和空調企業都具有可操作性，另外對于經銷商伙伴更具利潤空間。

　　產業在線數據顯示，2018年空氣源熱泵戶水煤改電規模同比呈現斷崖式下滑，同比下跌60%。空氣源熱泵戶水采暖遭遇困局，對于空氣源熱泵企業來說，急需尋求增長的突破點；同樣空調企業在整體房地產行業不景氣以及大型水機下滑的背景下，也在尋求更多的利潤增長點。零售市場的戶式兩聯供產品因此受到前所未有的關注。

　　后煤改電時代利潤增長點

　　在政策調控下，去年房地產市場投資、銷售增速均現回落。由于戶式兩聯供產品以改造項目居多，更多的與居民尋求改善型居住的訴求有關，因此行業繼續維系較高的增長。此外2018年居民生活質量繼續改善，用于居民居住的支出增幅繼續高增，因此在日益上升的家裝市場規模上得到體現。

　　據《中國空氣源熱泵行業戶式采暖年度研究報告【零售】》報告數據顯示，受到樓市嚴控的影響，2018全年家裝配套市場同比增速大幅下滑，國內家裝市場規模同比增長僅有4.3%，其中單元機表現平平，戶水增速較為明顯。

　　2015-2018年家裝市場國內配套市場容量（億元/%）

　　注：涵蓋家用空調、多聯機、單元機以及戶水產品

　　而在獨立供暖零售行業中，壁掛爐主要以房產配套市場為主，空氣源熱泵戶式兩聯供工程配套項目占比相對較少，但配套比例逐年增加。戶水產品與壁掛爐相比并不具備價格優勢，但兼具冷暖優勢，在燃氣管道未普及地區優勢更為明顯，成為居民改善采暖居住條件的優選方案。

　　除去家裝與獨立供暖參與幾率的提升，煤改電整體規模的縮水更加速促進空氣源熱泵戶水零售市場的興起。正是由于煤改電市場的逐漸退出，企業更多地開始回歸于企業良性發展的軌道，更多地關注到產值較高的兩聯供市場。雖然戶式風機的出現彌補部分煤改水機的缺失，但所帶來的附加值遠遠低于水機的產出，且利潤空間在與空調廠家日益激烈的競爭中進一步壓縮。由此可以看出，空氣源熱泵戶式兩聯供市場的推進可謂正逢其時。

　　華東、華北區域潛力巨大

　　房地產市場不景氣的影響，帶來的是整體家裝市場增長的急劇減緩。北方市場，隨著煤改電政策逐漸淡出，煤改空氣源熱泵戶水規模將繼續萎縮，作為后煤改電時代的重點切入點，戶式兩聯供產品受到業內企業的高度關注。在南方市場，空調企業通過戶式水機作為利潤的增長點，強勢布局。而對于各地經銷商來說，戶式兩聯供產品更是提升附加值的優秀產品。

　　報告數據顯示，2018年戶式兩聯供國內銷售額達11.26億元，同比增長39.9%；內銷量達8.61萬臺，同比增長53.4%。2018年，戶式兩聯供產品較其他產品線相比呈現較好的增長勢頭。與此同時，其產品均價有所下滑，主要源于北方零售的大幅增長，該區域終端市場對價格相對敏感，導致整體均價下調。

　　由此可見，終端消費者由于區域分布、收入高低等因素的不同，同樣決定戶式兩聯供產品在不同區域的推進情況。2018年戶式兩聯供產品主要集中在華東、華北區域，作為主力市場，企業推進渠道相對成熟，增長在各大區中表現最為亮眼。其次，華中與西南市場表現良好。

　　2016-2018年空氣源熱泵戶式零售市場走勢（億元/%）

　　華東區域2018年同比增長35.7%，市場規模達到4.69億元。華東地區戶式兩聯供產品主要分布在江蘇、浙江、山東，其中江蘇達到了近三分之一的份額。由于目前戶式兩聯供主要以改造項目為主，配套比例相對較小，主要集中在別墅建筑類型上運用，因此銷售主要集中在二三線城市。因而華東區域作為空調企業與外資水機品牌的大本營，在傳統產品零售市場低迷的背景下，通過兩聯供產品的推進為整體利潤創收帶來一定的增長。

　　華中市場2018年內銷額達1.49億元，同比增長21.1%。該區域主要以收入較高的湖南省與溫度較低的湖北省為主力軍，均呈現較好的增長勢頭，河南省由于煤改電政策的影響需求相對較弱。湖南、湖北地區的供暖意識同處于培育階段，且對于空氣源熱泵企業來說渠道建設相對完善，在戶式兩聯供零售方面可開發空間相對較大。

　　西南區域全年戶式兩聯供銷售額僅為1.44億元，同比增長23.1%。當地主要以燃氣、太陽能等能源為主。細分省市來看，四川省銷售規模占據較大的比例，其他三個省市所占份額分布相對均勻。雖然戶式兩聯供產品受關注度小，但是在當地建筑節能政策的推廣下，空氣源熱泵兩聯供產品兼具冷暖的特點更適應當地氣候以及政策的需求。

　　北方地區表現出色，2018年實現2.69億元的銷售規模，同比增速達到92.9%，遠超于其他區域的增長水平。究其原因，一方面得益于近幾年熱泵企業渠道建設的成果，另一方面源于戶水煤改電的大幅縮減導致企業壓貨，因此急需通過零售市場釋放。但從長期增長的穩定性來看，北方地區不及華東與華中區域。

　　熱泵企業蓄勢待發

　　2018年戶式兩聯供品牌競爭進一步加劇，行業集中度再次提升。當前更多地集中在外資品牌以及空調企業上，但是伴隨著零售渠道建設的逐步完善，空氣源熱泵企業份額逐漸提升。然而對于一些以煤改電為主，亦或是因煤改電而生的企業，渠道轉型相對較慢。

　　戶式兩聯供的不同品牌定位在區域上擁有鮮明的差異。2018年空氣源熱泵企業更多地發力于北方渠道的銷售，由于北方地區擁有煤改電項目的基礎，且采暖屬于剛需，在推進過程中更容易被當地所接受。空調企業的布局相對不如空氣源熱泵企業深入，因此北方區域更青睞于選擇空氣源熱泵品牌。相對的北方零售價格較低，以出貨量拉動為主。

　　戶式兩聯供市場銷售主要集中在兩類型企業上，一種是以美資四大家為代表的空調戶式水機冷暖產品為主的空調企業，另一種是以芬尼、中廣歐特斯為代表的空氣源熱泵企業在冷暖產品的銷售。空調企業早年依托于戶式水機冷暖產品，主要盤踞在南方市場，以華東地區為代表，渠道發展較為成熟，所占份額相對較高。而空氣源熱泵企業源于近幾年在煤改電政策推進下于北方渠道有所突破，與此同時，也在通過南方原有熱水渠道拓展冷暖產品。

　　空氣源熱泵企業中表現較為搶眼的主要有芬尼、紐恩泰、中廣歐特斯、華天成等品牌，2018年在戶式兩聯供市場上均取得較好增長。其中芬尼憑借多年的渠道優勢，在2018年繼續占據行業前三的地位，表現極為突出。作為注重企業良性發展以及產品附加值的企業，芬尼較早地投入精力去發展渠道市場。并且該企業產品多元化的發展方式，在技術以及銷售上很好地促進了該企業戶式兩聯供產品的發展。

　　對于未來市場，據《中國空氣源熱泵行業戶式采暖年度研究報告【零售】》預測，戶式兩聯供產品既依賴于北方渠道的繼續推進，又得益于南方采暖改善需求的增加，未來仍將保持較大的增長空間，2019年戶式兩聯供產品最終全年將實現15億元的規模，同比增長35%。

　　細分渠道來看，空氣源熱泵戶式水機采暖在北方市場奠定了基礎，零售市場推進水到渠成。南方采暖市場隨著企業開拓力度的加大，更多適合當地氣候的兩聯供產品將相繼推出。