【中國制冷網(wǎng)】今年以來，空調(diào)市場的確有點(diǎn)糟糕，但空調(diào)廠商還沒有那么慘！從一線市場來看，市場行情正在加速兩極分化，歇菜的就是那些投機(jī)者，頭部企業(yè)已開始收獲時代變革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的紅利。

　　進(jìn)入7月后，中國市場上的眾多空調(diào)企業(yè)和商家們，并未迎來期待中的高溫暴熱天氣，相反被各地陸續(xù)出現(xiàn)、持續(xù)不斷的陰雨天氣，攪得“心神不寧”。此時，距離2019冷年收官，已經(jīng)不足一個月的時間，奇跡不會降臨。

　　從外面看，市場下跌、需求疲軟、出貨不暢，而眾多空調(diào)廠商們卻遲遲找不到破局的方向和手段，這是低迷的根源；從里面看，則是隨著市場競爭的白熱化，過去一直穩(wěn)居中高端市場的一線品牌們則主動下攻搶市，擠壓大量小微企業(yè)的生存空間，過去的生態(tài)局面失衡。

　　有評論稱，空調(diào)行業(yè)迎來了近五年來“最差半年”。不過像一線品牌們在行業(yè)耕耘多年，打下了良好的市場基礎(chǔ)，面對著這樣的市場環(huán)境，還是有著較好的抵御風(fēng)險能力。但是以小米為首的中小品牌，面對行業(yè)困境它們抗壓能力可想而知，如不改變或許等待它們的只有“消亡”。

　　因此在行業(yè)萎靡的情況下，中小品牌難道等待它們的只有“消亡”的結(jié)局了嗎？不一定，像小米這樣的中小品牌，它們相比一線品牌們，自身硬實(shí)力不足且市場布局并不完善，可這并不意味著它們沒有了突圍的機(jī)會。但它們該如何在市場低迷的情況下實(shí)現(xiàn)突圍呢？筆者有以下兩點(diǎn)建議：

　　第一，舍棄“AIOT”等噱頭概念專注“性價比”，從而尋求破局機(jī)會。近兩年不僅是空調(diào)行業(yè)，整個家電行業(yè)都呈現(xiàn)出了追求高端化、品質(zhì)化、智能化、整體化的趨勢，但是對于中小品牌來說，由于自身與傳統(tǒng)巨頭技術(shù)積累的差距，很難在上述維度中表現(xiàn)出彩。因此它們想要在市場低迷的情況下找到機(jī)會，并不一定要模仿其它企業(yè)打造“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”、“智能空調(diào)”，而是適當(dāng)做“減法”，舍棄帶有噱頭的功能，打造出極具性價比的“功能機(jī)”，從而找到機(jī)會。但需要注意的是，專注“性價比”的同時，一定要在產(chǎn)品品控上做好把控。

　　第二，注重下沉市場的開發(fā)。目前一二線城市的空調(diào)市場都有著巨頭環(huán)伺，中小品牌與其抗衡從而成功機(jī)會并不大。然而中國市場一直以大著稱，它們或許可以向邊遠(yuǎn)底層市場轉(zhuǎn)移，在四五級市場上尋找出路，同時憑借其“性價比”的做法，一旦抓住個別區(qū)域市場的資源，完全可以開辟出一塊新領(lǐng)地。

　　雖然現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)整體市場艱難，競爭的壓力非常大。但對于中小品牌來說既是遭受打壓，又是機(jī)會多多。只要找準(zhǔn)自己定位、不盲目效仿，挖掘下沉用戶，市場的機(jī)會還是有很多，通過把市場做深做透，細(xì)致耕耘，還是可以在競爭激烈的市場上找到生存發(fā)展機(jī)會的。