【中國制冷網】說到2019冷年的空調行業，應該是行業值得銘記的一年。2019年8月21日，在“2019—2020中國空調行業高峰論壇”上，中國家用電器協會公開宣布，國內空調市場已經由“增量市場”轉變為“存量市場”推動，儼然行業已經發生性質性的變化。

　　家電魂是這樣理解協會對定性改變，國內空調行業至此已經結束依靠增量推動市場，進入到依靠存量來推動市場的新發展階段。意識到這種市場性質的變化，對于行業現在存在的一些現象就可以理解和解釋的通了。

　　事實也確實如此，2019冷年空調行業遭遇到連續增長后的挫折，不僅銷量出現下滑，庫存也創出歷史新高。意識不到行業性質變化的人就怨天尤人，既找不到出路，有沒有任何的出路。唯有遷怒于客觀條件來釋放自己的怨氣。

　　實際上，觀察一下整個空調行業發展的歷史，30多年的市場普及，一二線市場早已飽和，三級市場正在接近飽和，唯獨四五級市場還有一些新增需求。不過以縣級以下農村鄉鎮為代表的四五市場，經濟環境復雜，需求釋放緩慢，不足以對行業性質變化構成影響。

　　不過做市場的人，特別是投資者老板們，卻不這么看，在他們的眼中，市場永遠是一個不停上漲的，只要市場增量停頓或者市場有所壓力，就是不正常的。2016年至2018年，連續3年行業都是高增長，在持續高增長的慣性下，思維也被連續增長所綁定。

　　因而，2019冷年出現市場的增速下滑，或者是近期的萎縮，一些業界人士就坐不住了。想想看，已經6000多萬套的市場了，況且已經普及了近30年了，還要往多大的量上去增，實在是匪夷所思，或者是一廂情愿。

　　有些人感慨當前品牌競爭的白熱化，不過有沒有想過，在增量市場情況下難道就沒有激烈過嗎？只不過，在“增量市場環境上的競爭，頭部品牌搶奪市場份額，總會有增量去承接；而到了“存量市場”上的競爭，那就是頭部品牌直接去搶奪對手的份額。因此，才會有品牌競爭加劇的感覺。

　　對于當前的市場競爭特點，應該看到這樣幾個事實：

　　第一價格戰的根源在哪里？表面上看是為了爭奪用戶，爭奪市場份額。其實這都是表象，根本原因在于行業的產能過剩。如果產能不富余，還是供不應求，能有價格戰嗎？站在某一個企業的角度看，產能永遠是不夠的。因為，到了旺季需求集中爆發，矛盾就集中在產能上，恨不得產能能夠無限之大。

　　第二需求在萎縮減少。應該認識到，任何一個產品的需求都是有極限的，空調也不列外。空調在國內市場普及快30年了，現在具備條件安裝空調的絕大多數已經安裝。能夠維持終端6000萬套左右已經是十分不易，期望重現當年“增量市場”的爆發式增長，已是不現實的想法。

　　第三，空調的自然更新周期至少在8年左右，進入更新期發展階段，市場不但增長緩慢，甚至還會出現增速萎縮。這將是未來空調市場性質變化后的新常態，必須在心理上要有這個準備。

　　空調行業既就是進入到“存量市場”階段，也不是意味著行業就沒有出路了，只不過是市場的性質變化后，應對戰略策略就得及時調整，而不是沉浸在“增量市場”中戀戀不舍。從戰略和戰術，包括思維和手段，都應該有所調整改變，即所謂的與時俱進！

　　筆者一直在講一句話——家電是永遠的朝陽行業，只不過在不同發展時期，其表現形式不一樣而已。只要我們的生活存在，家電是絕對少不了的。特別是進入的智能家居時代，家電仍然是不可或缺的智能終端，怎么就找不到出路了呢？

　　其實，空調行業的頭部品牌早就在做準備。像海爾把空調納入全套系家電中作為智慧家庭的一個組成部分；美的跳出單一家電領域，進入智能制造設備領域；格力也從單一空調向高端裝備、生活家電、通訊設備4大領域進軍等等，都是在尋找空調遇到天花板后的增長出路。

　　如果其他品牌不做這樣的未雨綢繆，必然會遭遇“雨天沒傘的時候”。空調行業發展性質變化，遭遇到前所未有的困境也是事實，但這正是行業發展必須經歷的過程。適者生存，能夠在這樣的市場環境下活下來的品牌，那才是真正經歷市場洗禮的未來企業，不是沒有活路，只不過是換個活法而已。

　　說到這里，筆者就會看到這樣的現實——把一切的不如意，都能從別處找到原因，而非自己身上。其實，趙本山說過一段話，話糙理不糙：“自己沒能力就說沒能力，怎么你到哪里都大環境不好，你是破壞大環境的人啊？”