【中國制冷網】十一黃金周即將來襲，家電市場早已做足準備，等待消費者選購。經過整個夏季的洗禮，全國的空調市場出現應季性降落，但伴隨十一之后冬季的來臨，十一期間的空調市場也隨之又熱鬧起來。

　　大部分消費者認為，在促銷期間買東西節省很多錢，實則不然，在某些特定的環境下，消費者其實是多付錢的。

　　以空調為例，近幾年，空調市場均價持續下跌，據奧維云網(AVC)線下監測數據顯示，2019年8月空調市場均價為3567元，同比下滑5.8%。反觀中秋促銷期間，即2019W37(9月9日-9月15日)，空調市場均價3880元，同比下滑2.66%。

　　因為818電商大促的緣故，導致傳統節日期間空調市場整體均價比8月份整月均價還要高，從同比下滑數據也可看出，傳統節日期間的促銷力度早已沒有電商造節的促銷力度大。

　　對比十一黃金周，我們很容易猜測出，其整體市場促銷力度是沒有不久之后的雙十一促銷力度大的。以此類推，十一期間購買空調會比雙十一多付錢的，具體是多少，我們就不預測了。總結的主要思想就是，十一買東西可能會比雙十一貴，但在十一這幾天買東西肯定還是會比平常買的便宜，所以，要是等不及雙十一，十一當屬是最佳選購時期。

　　其實，不光是時間節點導致消費者“花冤枉錢”，從整個家電行業來看，不僅僅是消費者在“多花錢”，制造商也在“多花錢”。

　　消費者在購買一臺空調時的價格大體上是由三部分構成的，分別為空調生產成本、銷售成本(銷售成本主要包括售后維護成本、銷售返利，以及宣傳推廣等)，以及企業利潤。

　　相關資料顯示，空調市場成本在逐年下降，是造就空調產品價格下滑的主要原因。當下空調市場渠道庫存去化、原材料價格下行，以及產品結構優化帶來的效率提升、國家減稅降費等因素，均有利于企業向消費者讓渡價格空間，降低空調產品價格。

　　但當前國內空調產品零售均價的下滑以及成本的下降，并不能說消費者與制造商就“少花錢”了。拋開空調市場的成本，銷售成本或許才是導致市場價格的罪魁禍首。

　　據格力電器2019年上半年財報顯示，上半年銷售費用104.1億元，同比上期80.3億元增長29.66%。格力電器在互動平臺解釋為：2019年半年度，公司銷售費用主要為安裝維修費、銷售返利及宣傳推廣費，占銷售費用總額比例超過80.00%。

　　對比格力的營業額，財報顯示，上半年格力電器營收972.96億元，同比增長6.95%，凈利潤137.5億元，同比增長7.37%。

　　對比以上數據可知，消費者在購買產品時，其所需支付的價格中，銷售成本就占一大部分，同時，制造商所需要支付賣掉產品的成本中，銷售成本同樣占據很重要的一部分。

　　處于信息發達的互聯網時代，信息爆炸帶給人們的并不是越來越簡單的生活，隨著時代發展，“酒香也怕巷子深”。消費者能在市場中看到的知名品牌的產品，其在推廣宣傳上的成本，有時甚至會不亞于其生產所需要的成本。

　　近幾年，受宏觀經濟影響，家電市場面臨著前所未有的挑戰，其所遭遇的無助與困頓，將整個市場中的家電廠商逐漸推入絕境。現如今，家電市場大體出現兩種境況，其一，整體市場份額向龍頭企業匯聚，中小型家電企業逐漸被市場做淘汰；其二，搭乘互聯網高速軌道，跨界互聯網廠商的介入占據一定的市場份額，來勢十分兇猛。

　　市場自發展至開通互市階段，便早已形成極具規模與定律的貿易環境，隨著時代的發展，互聯網的介入使得貿易的交流形勢發生根本性的變化。但是，究其根本，市場的本質從未發生改變，若想要做好市場，無外乎兩點，要么有產品，要么有渠道。

　　市場的逐步穩定，使得產品的生產成本不會發生較大的變化，原材料，以及科技研發成本都將持續保持一定的穩定。但伴隨互聯網的介入，“改良版”傳統企業能否挑起市場大梁，從根本上扭轉市場思維，改變原有的銷售方式？

　　對于日益見長的線上市場，也不能掉以輕心。在家電的整個發展史中，家電的售后保障與維修是其一直以來的致命弱點，線上市場更是將其“忽略不計”。消費者在網購家電時，產品的真實性以及售后成為眾多消費者拒絕購買的原因，我們不由猜測，線上與線下的一千元之差，究竟是什么占據絕大部分？

　　不是指所有，若線上市場將投入更多比例的銷售預算在售后方面，我們有理由相信，線上市場將上升至另一個高度。

　　寫在最后：

　　產品的創新以及定義能力，決定其是否能在市場中站穩腳跟，以及能走多遠；渠道的話語權，決定其能否打入市場，隨后發展的規模。

　　未來市場中，必將是線上線下協同作戰，將優質的產品展現給市場，同時能帶給消費者與企業更多收益。企業在堅守產品質量的原則上，優化銷售渠道，降低銷售成本，達到消費者與企業雙贏的市場格局。