剛剛結(jié)束雙十一大促之后，奧克斯空調(diào)又馬不停蹄迎來一年一度的品牌日活動。在11月20日～12月31日，奧克斯空調(diào)推出多重福利，鉅惠營銷回饋用戶。

　　對奧克斯來說，第四季度的銷售至關重要。一旦與華凌空調(diào)的差距進一步縮小，2023年很有可能被華凌空調(diào)超越。

　　其實，中國空調(diào)行業(yè)競爭最為激烈的是第二陣營。美的、格力和海爾空調(diào)穩(wěn)居第一陣營，未來幾年無人能撼，唯有第二陣營處于高壓態(tài)勢。

　　從數(shù)據(jù)來看，奧克斯、華凌、TCL、米家、海信，眾多品牌緊咬著彼此，相互之間的差距不大。但二線陣營中的頭牌奧克斯，面臨被超越的危機。

　　奧克斯，這個曾經(jīng)靠著“低價路線”坐上市場王者寶座的空調(diào)品牌，現(xiàn)如今卻經(jīng)歷著線上線下“量價齊跌”的窘境。

　　遇到華凌，奧克斯的低價開始失靈

　　在過去很長一段時間里，低價一直是奧克斯最有力的武器，靠著低價，奧克斯成功成為空調(diào)行業(yè)的“破局者”。但是最近幾年，有著“價格殺手”之稱的奧克斯在二線空調(diào)品牌市場里，也遭遇了勁敵。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1月1日～2022年10月31日，在二線空調(diào)品牌市場，奧克斯銷售額占比5.87%，同比下降0.94%，產(chǎn)品均價為2619元，華凌銷售額占比5.34%，同比上升0.94%，產(chǎn)品均價為2412元；銷量方面，奧克斯占比6.75%，華凌緊隨其后，占比6.66%，差距僅為0.09%。

　　無論是銷售額還是銷量，華凌空調(diào)都在死死咬著奧克斯

　　華凌空調(diào)是美的集團旗下品牌，提供包括空調(diào)、冰箱、廚房家電與熱水器等消費電器業(yè)務，是美的集團面向互聯(lián)網(wǎng)時代做出的年輕化轉(zhuǎn)型的重要舉措。也是美的集團“高低并行”策略的有意之為，最近幾年發(fā)展迅速。

　　面對虎視眈眈的華凌空調(diào)，奧克斯似乎并沒有做好萬全準備。價格只能是一時之爭，面對當前所遭遇的“量價齊跌”的窘境，奧克斯應該思考的是，究竟是加速品牌升級還是繼續(xù)堅守二線品牌市場，建立全新的競爭優(yōu)勢?

　　畢竟，如此微弱的領先優(yōu)勢幾乎可以忽略不計。

　　奧克斯渠道優(yōu)勢盡失，華凌背靠美的優(yōu)勢明顯

　　奧克斯在品牌成立初期以低價在線上渠道大獲成功，這也讓其在很長一段時間里專注于線上建設。2019年才開始大力建設線下渠道,并且采取線上線下融合的策略。

　　但是由于奧克斯產(chǎn)品品類稀少，主營空調(diào)的線下門店季節(jié)性十分明顯，也無形中抬高了線下門店成本。質(zhì)量不高的門店自然沒有辦法為奧克斯積攢優(yōu)勢。屋漏偏逢連夜雨，持續(xù)的新冠疫情徹底打亂了奧克斯的線下門店擴張的計劃，奧克斯線下布局的失敗似乎是注定的。

　　另一個事實是，奧克斯開始布局線下后，與原先線上的渠道電商關系也比較微妙，這更加劇了奧克斯的經(jīng)營之難。據(jù)悉，奧克斯開啟年度促銷，選擇這個時點也不免讓人懷疑是為了去庫存，充盈現(xiàn)金流而為之。

　　反觀華凌，自身清晰的市場定位和精準的用戶營銷，也讓它快速占領了年輕消費群體的心智。通過多元的場景建設和豐富的營銷活動，配合供應鏈建設搭建成一套完善的數(shù)字化生產(chǎn)營銷體系，讓渠道端優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為相當可觀的銷量。

　　奧克斯技術創(chuàng)新能力弱、智能生態(tài)搭建滯后

　　眼下，新風已然成為空調(diào)行業(yè)競爭的關鍵之爭，是各品牌彰顯自身技術能力的絕佳窗口。據(jù)奧維云網(wǎng)的零售數(shù)據(jù)顯示，2022冷凍年度，新風空調(diào)線上銷售額同比暴增431%。

　　今年3月，奧克斯發(fā)布了歷時2年之久潛心研發(fā)的力作——“四季新風”空調(diào)掛機，這款被定位為奧克斯年度重磅新品的空調(diào)集合了“急速換新風、智慧母嬰風、HEPA級凈化除菌”三大核心能力，創(chuàng)新采用45°下出風方式，新風量為40m3/h且配備獨立新風模塊，約1小時即可置換全屋空氣。

　　看得出來，相比于早幾年深陷與格力、美的技術專利之爭的奧克斯，在新風空調(diào)這場硬仗上，確實在技術上下了苦功，但相比于華凌空調(diào)，奧克斯終是慢了一步。

　　2021年8月，華凌空調(diào)就率先推出了自己的首款新風空調(diào)，比奧克斯足足早了半年之久。不僅如此，兩個月之后，華凌空調(diào)再推“鮮滿滿”新風空調(diào)真香版，將年輕人喜愛的香氛文化融入到空調(diào)中。如此對比下來，奧克斯與華凌空調(diào)，技術領先力與創(chuàng)新力孰優(yōu)孰劣，似乎高下立見。

　　除了技術上的短板，奧克斯在面對消費升級浪潮下智能生態(tài)開發(fā)建設這一關鍵命題，無論是在思想認知還是具體行動上都明顯滯后，至今未公布確定成形的方案規(guī)劃。

　　另一廂華凌倚借著美的多元平臺不斷豐富自身的智能硬件設備和場景生態(tài)建設，彼此之間的差距又在無形中被拉大。

　　從眼下現(xiàn)狀來看，奧克斯在二線空調(diào)市場的地位懸而不穩(wěn)，價格優(yōu)勢的失守、渠道布局的失敗和技術創(chuàng)新的不足都在拖滯其發(fā)展。一旦今年底或明年一季度華凌空調(diào)超越奧克斯，成為第二陣營的龍頭，對奧克斯來說，將是一記重創(chuàng)。

　　從11月20日開始的這一波促銷，對岌岌可危的奧克斯來說，會對2022年全年止損有幫助嗎?