【中國制冷網】一項誕生了十幾年的技術從2019年開始，成為了整個中央空調市場追捧的熱點。2019年，在家裝零售市場持續低迷的情況下，兩聯供產品因其本身“兼顧冷暖”、“高效節能”、“健康舒適”等諸多優點備受廣大消費者的歡迎，成為中央空調主機企業和零售經銷商共同關注的焦點。

　　兩聯供產品被熱炒與多聯機企業的參與不無關系。在此之前，兩聯供只是針對水系統中央空調，基本上由四大美資品牌江森自控約克品牌、特靈、開利、麥克維爾等推廣和銷售，并重點應用于別墅領域，屬于小眾市場。而在家裝零售市場連續多年的增長遭遇瓶頸之后，多聯機企業也參與了對兩聯供產品的推廣和銷售，區別在于多聯機企業采用了“天氟地水”的概念。隨后，在北方煤改電領域中遭遇增長困境的空氣源熱泵企業，也推出了它們的兩聯供產品。

　　從產品上來看，兩聯供產品確實具備較多的優勢。而這些優勢放在目前的市場環境中，顯而易見有著較好的發展前景。首先是舒適性，事實上，兩聯供產品相對多聯機加鍋爐地暖的產品組合更具價格優勢；其次是節能，隨著天然氣的緊缺和價格的上漲，使用鍋爐地暖的家庭月均使用費用很明顯的要高于使用兩聯供產品的家庭；再次是售后，空調和地暖僅需一家經銷商來完成也好于需要兩個不同的經銷商。

　　而站在經銷商的角度來看，目前在中國家裝零售市場占據主導地位的家用多聯機產品，由于競爭白熱化程度加劇，經銷商的利潤和生存空間被進一步壓低。相反，兩聯供產品相對于常規家用多聯機競爭少、利潤高，是經銷商進入高端住宅領域和擴大經營利潤的良好選擇。但與此同時，它對經銷商的安裝提出了更加高的要求。

　　兩聯供產品目前還屬于市場上的“小眾”產品，信息存在一定的不對稱，因此利潤相對氟系統多聯機來說也顯得更為可觀。另外，能夠實現節能化、智能化、集成化等功能的兩聯供產品更加適合高端用戶，尤其是別墅、大平層用戶，而且由于專業性相對于氟系統多聯機要求更高，進入該領域的經銷商數量相對較少，競爭相對沒有那么激烈，是很多推廣銷售兩聯供產品的經銷商選擇進入該領域的主要原因。

　　然而，正是這個專業性，才是影響兩聯供產品能否可持續發展的關鍵。艾肯空調制冷網曾經采訪過某地的品牌銷售負責人，他表示會對經銷商參與經銷兩聯供產品嚴格把關，實際上目前家裝零售市場中具備這方面能力的經銷商也并不多。然而事實并非如此，很多沒有兩聯供產品安裝經驗的經銷商參與了進來。

　　目前，兩聯供產品還處于大范圍的推廣階段，實際使用的用戶并不多。這個產品能否經歷市場的考驗，還需要一段時間來證明。另一方面，盡管兩聯供產品被炒的火熱，但是其應用場景是受限制的，其整體市場容量也偏小。全年十多個億的市場容量在家裝零售整體市場三四百億的規模中占有率確實偏低。不論是中央空調主機企業還是零售渠道經銷商，沒有必要花很大的精力去參與這樣一個小眾的市場。如同以前所有熱門的產品一樣，熱潮過后卻發現丟了西瓜撿了芝麻。畢竟，國內中央空調整體市場已過千億，有著更為廣闊的市場等待我們。