【中國制冷網】每到一個促銷的大節點，很多的空調人都會心潮起伏，體檢異常，為啥？不用想大家也都知道，主要是因為空調大促期間的價格上躥下跳，不穩定！以上雖只是一個玩笑，但其實能真正反映出這一階段空調人的心態。

　　對于眼前已經全面開打的3月萬人空巷搶空調活動，很多空調經銷商百轉千回的糾結，大趨勢因為銅鋁等原材料的直線上漲，空調價格已經到15%左右的上調，按說大家一般都有個心態就是買漲不買落，所以空調廠家借力大造聲勢，其目的就是為了在大促銷前鼓動經銷商們拿貨。

　　可是，即使很多商家認為空調價格在未來會大概率上漲，但還是不敢大批量囤貨。

　　這主要是因為一是對市場沒有信心，囤貨多了賣不出去，成了庫存，假如壓款時間太長還不如不存貨，否則得不償失。

　　二是商家對廠家缺乏信任，現在很多商家最害怕的不是空調漲價，即使長得再多，不怕，最后至多是高進高出罷了。商家現在最怕的是降價，而且是廠家大張旗鼓宣傳產品漲價，當其線下渠道都已備貨后，直接在線上渠道價格開閘放水，這樣的結果是廠家默許電商平臺割了線下經銷商的韭菜。

　　近期，很多等待在線上平臺拿貨的經銷商們也是心存糾結，這是因為從去年下半年開始，各大家電品牌對于全國各地竄貨的監控收緊，而且是動真格的，這要那些一直以各種渠道低價收貨的商家感到了壓力。

　　近日，不單單是空調，美的、小天鵝洗衣機也是接連下發通知，因為原材料持續上漲，從3月1日開始，冰箱產品價格體系上調10-15%。由此可見，家電業的價格上漲不單是空調。
　　對于家電經銷商如此心驚膽戰的價格顧忌，如何破？

　　“家電人”認為，這是家電業從大亂到大治的一個必經過程。家電業無論是空冰洗白電還是黑電，在經歷幾年好日子之后，因為產品進入成熟期、衰退期，市場容量收縮，所以為了生存各大品牌不得不發起價格戰，這一過程其實就是清洗一些實力不濟的品牌，同時在尋求技術革新。因為這一過程是群雄混戰，所以各大品牌沒有過多的精力與物力去呵護多年建立起來的渠道，家電業的戰火從品牌已經蔓延到了家電渠道。

　　最后在適者生存的競爭法則考驗下，一批經過市場歷練的家電品牌與渠道留了下來，這時家電業的各種“誠信”才有可能重建，到那時市場供求平衡，產品價格穩定，廠商關系彼此信任。只有重回這個時代，空調商家才真正不會為產品價格是漲還是跌而如此糾結。

　　3月搶空調已經開戰了，價格大戰沒有來，你還在為價格糾結嗎？關注“家電人”進群，會賺錢的經銷商都在群里聊，你有故事我有酒，大家一起來聊聊。